Чем заменить импорт? Украинский ритейл в новых условиях

С 1 января этого года правительство Украины ввело дополнительную пошлину на импорт: налогом в размере 10% от таможенной стоимости облагаются продукты питания, алкогольная и табачная продукция из стран, в том числе и в отношении которых действуют условия свободной торговли, налогом в размере 5% – другие товары. Введение данного сбора повлекло за собой удорожание импорта на 6-12%. О том, как в такой ситуации чувствует себя и выживает украинский ритейл, рассказывают операторы FMCG рынка.

Игорь Гарбарук, эксперт-практик FMCG рынка

В ситуации, когда за январь-февраль этого года индекс потребительских цен в Украине продемонстрировал рост в 8,6%, инфляция в годовом выражении увеличилась до 34,5%, реальная зарплата уменьшилась на 18,2% (февраль 2015/2014), а потребитель все больше вынужден оптимизировать свою покупку за счет приобретения товаров по более низким ценам, перед каждым ритейлером стоит крайне непростая задача – предложить клиенту ассортимент товаров, необходимых для ежедневного потребления, именно по той цене, по которой он способен их сегодня купить. Ритейлерам сейчас стоит сконцентрировать усилия на сохранении в ассортименте высокооборачиваемых товаров, чем решать проблему удержания в ассортименте импортных товаров (с изначально более высокой входящей ценой). Это поможет им удержать своего клиента и не допустить его перехода в другие каналы продаж – те же базары и стихийные рынки.

Безусловно, каждый оператор рынка должен думать о том, чтобы удовлетворить потребителей с разной покупательной способностью. Непозволительно терять потребителя, способного покупать более дорогие, качественные товары с хорошей для ритейлера маржинальностью. В этом случае розничным сетям необходимо задуматься о том, как выстроить свою собственную «программу импортозамещения» на уровне отдельной компании (за счет грамотного сотрудничества с национальными производителями). Дополнительно это возможно реализовать за счет предложения потребителю товаров в более дорогом сегменте под брендом собственных торговых марок. Например, в торговых сетях ГК FozzyGroup продаются товары СТМ не только в среднеценовом (ТМ «Премія») и эконом (ТМ «Повна Чаша») сегментах, но и премиальные товары ТМ Premiya Select.

Если в сегодняшних условиях снижения покупательной возможности населения грамотно подходить к формированию сбалансированного ассортимента, то влияние дополнительных пошлин на импорт товаров будет минимальным. Национальным ритейлерам предоставляется возможность еще раз задуматься над возможностью построения более эффективного собственного бизнеса в долгосрочной перспективе, высокоэффективного рынка качественных товаров национального производства, современной и высокотехнологичной системы национальной розничной торговли в целом.

Также это реальный шанс для лидеров отрасли внутренней торговли объединить свои усилия на базе одного из отраслевых объединений, представить общее консолидированное мнение и заставить правительство перейти от слов к делу. Например, настоять на том, чтобы срок действия дополнительных пошлин на импорт товаров был предельно сокращен или же определить и утвердить на уровне отрасли список товарных категорий, на которые нормы данного правительственного постановления не распространяются.

Анастасия Вишняк-Кулагина, директор департамента закупок торговой сети «Брусничка»

Основная доля собственного импорта торговой сети «Брусничка» приходится на группу «фрукты и овощи», которую новая пошлина не затрагивает. Она коснется напитков (воды, пива) и твердых сыров. Поскольку торговые сети, при всем желании сохранить максимально привлекательные цены, не могут работать в убыток, стоимость и без того не самых доступных импортных продуктов возрастет. Скорее всего, это заставит многих потребителей искать отечественные аналоги подешевле.

На сегодняшний день в торговой сети «Брусничка» не принимали специальных решений о сокращении ассортимента импортной продукции. Однако, будучи заинтересованными в повышении продаж, мы регулярно отслеживаем потребительские предпочтения, вводим и выводим те или иные товары, чтобы и в плане цен, и в плане ассортимента делать своим клиентам актуальные и доступные предложения, пользующиеся спросом. В сегодняшней ситуации мы продолжаем придерживаться этой тактики: поведение покупателей само показывает нам, какие шаги необходимо предпринимать, чтобы максимально отвечать их потребностям.

Снижение покупательной способности и изменение спроса стимулируют торговые сети увеличивать долю сегментов «средний минус» и «эконом», уделять больше внимания продуктам и товарам первой необходимости. Вполне вероятно, что сети, в ассортименте которых на импортные товары приходится достаточно большая доля, примут решение о ее сокращении. Однако вряд ли люди перестанут покупать импортные фрукты (бананы, апельсины, лимоны) и продукцию, которую сложно заменить более доступными аналогами отечественного производства.

Екатерина Огуряева, директор по маркетингу сети супермаркетов Varus

Импортная продукция сейчас переживает не лучшие времена – и без дополнительной пошлины, учитывая долларовые скачки и большую долларовую составляющую в стоимости продукта, спрос на импорт существенно снижается. С одной стороны, покупателю этот продукт становится не по карману, с другой – сетям заказывать импорт довольно рискованно, поскольку невозможно спрогнозировать цену, а соответственно, и объемы, а с третьей – закрываются сами компании-импортеры, которые не в состоянии обеспечить рынок сбыта своей продукции.

Мы закрываем эту потребность отечественными аналогами, частично – продукцией собственных торговых марок. Однако нужно учитывать, что такое замещение импортных продуктов отечественными возможно не во всех категориях. Например, в Украине не растут бананы, оливки, не водятся привычные для нас сорта столовой рыбы. В некоторых группах мы будем вынуждены сокращать ассортиментную матрицу до 20-25%, при этом приложим максимум усилий, чтобы закрыть все потребности наших клиентов.

В целом, сети пересматривают портфель импорта – его доля уже сократилась, и вряд ли кто-то будет развивать данное направление с той же активностью, что и в докризисные годы. Ритейлеры будут наращивать долю СТМ в ассортименте. Сейчас главная задача – пережить кризис и сохранить покупателя, который становится все более чувствительным к цене и в то же время дать ощущение комфорта от покупок. При экономии на отдыхе, одежде, подарках, поход в магазин и вкусная еда остаются одной из небольших радостей, которыми покупатель может себя побаловать.

Олеся Оленицкая, начальник отдела корпоративных коммуникаций «МЕТРО Кеш энд Керри Украина»

Вследствие девальвации гривны и введения дополнительной пошлины импортные товары подорожали, и поэтому украинцы стали более тщательно подходить к осуществлению покупок. В частности, остался на прежнем уровне спрос на товары повседневного потребления, а продажи в премиум-сегменте снизились. Таким образом, мы наблюдаем тенденцию к большей экономии и откладывания необязательных покупок на потом.

Реагируя на изменения в предпочтениях клиентов, «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» продолжает расширение ассортимента товаров под СТМ и наименований товаров собственного импорта в нижнем и среднем ценовом сегменте. Исходя из предпочтений наших клиентов, мы планируем и в дальнейшем расширять ассортимент собственного импорта, получая тем самым эксклюзивность продукта и более низкие цены в сравнении с поставками через посредников.

В 2015 г. мы планируем усилить сотрудничество с поставщиками товаров, изготовленных в Украине. Таким образом, мы создаем новые возможности развития бизнеса для национальных и региональных поставщиков украинской продукции. Мы считаем, что продукция отечественных производителей, которая соответствует высоким требованиям к качеству и безопасности, может и должна конкурировать с зарубежной.

Лариса Гужвинская, директор по маркетингу ООО «Фудмережа»

Будем откровенны: ситуация с импортными товарами и без введения дополнительной пошлины складывалась не самым лучшим образом. Но если в первое время, пока на полках магазинов присутствовала импортная продукция по «старым» ценам, «скачек» был не так очевиден, то сейчас ситуация изменилась. Импортная продукция, цена которой повысилась и по причине валютных колебаний и из-за введения дополнительной пошлины, оказывается иной раз не по карману для украинского покупателя.

Мы же формируем ассортимент, исходя из потребностей последнего. Соответственно, если потребитель стремится экономить и переключиться на другие продукты – к примеру, отечественные аналоги зарубежных брендов, то мы делаем все возможное для того, чтобы обеспечить ему возможность купить такой товар. Именно потому мы планируем пересмотреть наш ассортимент в пользу товаров украинских производителей и, конечно, развивать СТМ нашей сети.

А вот от прогнозов, пожалуй, стоит сейчас воздержаться. Но будем надеяться на лучшее.

Источник: www.prodinfo.com.ua

Комментарии и уведомления в настоящее время закрыты..

Комментарии закрыты.